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Las agencias federales compran alrededor de $700 billion en bienes y servicios cada año — construcción, tecnología, alimentos, ingeniería, limpieza, manufactura, consultoría y más — y la ley dirige una parte de ese gasto a las pequeñas empresas. Esta página recorre todo el camino en lenguaje sencillo: qué preparar, qué programas de contratos reservados existen, dónde se publican los contratos y dónde obtener ayuda gratuita uno a uno. Cada paso enlaza a la página oficial del gobierno para que pueda verificar todo en la fuente.
Uso gratuito. No se necesita cuenta. Registrarse en SAM.gov y solicitar las certificaciones de la SBA también es siempre gratis.
Pruebe el explorador de 3 minutos¿Prefiere la versión oficial? Lea la guía de contratación de la SBA: Guía de contratación de la SBA
Cada año, el gobierno federal busca adjudicar al menos 23% de los dólares de contratos principales a pequeñas empresas, con metas adicionales para grupos específicos. Las agencias reciben calificaciones públicas por cumplir estas metas, así que los oficiales de contratación buscan activamente pequeñas empresas capaces.
Metas actuales de pequeñas empresas para todo el gobierno:
También hay una rampa de entrada integrada: las compras entre $15,000 y $350,000 generalmente se reservan para pequeñas empresas cuando se espera que compitan al menos dos pequeñas empresas capaces (los oficiales de contratación lo llaman la «Regla de Dos»; estos montos entraron en vigor el October 1, 2025). Los contratos de más de $25,000 se publican en SAM.gov.
Puede ver cómo califica cada agencia en estas metas cada año:
No necesita hacerlo todo a la vez. La mayoría de las empresas avanzan por estos pasos en unas semanas, y los asesores gratuitos (paso 7) pueden acompañarle en cualquiera de ellos.
Casi seguro que sí — las agencias compran casi todo producto y servicio. Revise la guía oficial de contratación de la SBA para entender cómo funcionan las compras, y mire el reporte anual de calificaciones para ver qué agencias gastan más en categorías como la suya. El trabajo con el gobierno premia la paciencia: el pago es confiable y las reglas son públicas, pero ganar un primer contrato puede tomar meses de preparación.
Cada contrato lleva un código de industria NAICS, y «pequeña» se define por código — por ingresos anuales promedio o número de empleados, y los límites suelen ser más altos de lo que los dueños esperan. Busque su código y verifique su tamaño con la herramienta oficial de estándares de tamaño de la SBA. Anote su código principal y los códigos secundarios que correspondan a lo que vende; los usará en todas partes.
SAM.gov es el sistema de proveedores del gobierno. Al registrarse obtiene un Identificador Único de Entidad (UEI) y su empresa queda habilitada para recibir adjudicaciones y pagos federales. No cuesta nada — nunca — y debe renovarse cada año para mantenerse activo. Reserve una o dos horas, tenga a mano los datos de constitución de su empresa y su información bancaria, y nunca pague a un tercero para «registrarle» ante el gobierno.
Sus respuestas en SAM.gov alimentan el Small Business Search (SBS) de la SBA, la base de datos que usan los oficiales de contratación y los contratistas principales para encontrar pequeñas empresas, así que complete bien cada campo opcional. Luego escriba una declaración de capacidades: una sola página con lo que hace, sus códigos NAICS, UEI, certificaciones, ventajas, proyectos anteriores y datos de contacto. Es el currículum de la contratación pública — los compradores la pedirán.
Ser pequeña ya abre los contratos reservados para pequeñas empresas. Si su empresa es de propiedad mayoritaria de mujeres, de veteranos, de personas en desventaja social y económica, o está ubicada en una HUBZone, podría valer la pena explorar categorías adicionales de contratos reservados y adjudicaciones directas. Una sola solicitud gratuita en MySBA Certifications de la SBA cubre WOSB/EDWOSB, 8(a), HUBZone y las certificaciones de veteranos — puede solicitar varias a la vez.
Busque en Contract Opportunities de SAM.gov por sus códigos NAICS y tipos de contratos reservados, y guarde las búsquedas para recibir avisos de publicaciones nuevas. Luego vaya más allá de los anuncios abiertos: los pronósticos de compras de las agencias adelantan lo que planean comprar, y SubNet de la SBA publica oportunidades de subcontratación con contratistas principales. Acérquese a las oficinas de pequeñas empresas de las agencias antes de que salgan las licitaciones — ahí empiezan las relaciones.
Los APEX Accelerators (antes PTAC) existen específicamente para ayudar a las empresas a ganar contratos del gobierno — federal, estatal y local — sin costo, incluyendo ayuda con registros, búsqueda de licitaciones y revisión de propuestas. Las oficinas de distrito de la SBA y sus socios de recursos suman capacitación y asesoría. Un asesor que ha visto a cientos de contratistas primerizos le ahorrará meses.
Los contratos reservados (set-asides) limitan quién puede competir por un contrato, lo que reduce mucho la competencia. Algunos programas también permiten adjudicaciones directas — contratos otorgados a una sola empresa. Aquí verá para quién es cada categoría y qué verifica la SBA. Solicitar todas las certificaciones de abajo es gratis.
Para toda empresa que cumpla el estándar de tamaño de su industria — sin solicitud de certificación. Su condición de pequeña empresa viene de cómo responde en SAM.gov.
Requisitos clave para verificarPara empresas de propiedad y control mayoritario de mujeres. Los contratos reservados WOSB aplican en industrias designadas por el gobierno; la condición EDWOSB agrega más contratos reservados para dueñas que cumplen límites de desventaja económica.
Requisitos clave para verificarUn programa de desarrollo de nine años para empresas propiedad de personas en desventaja social y económica — con contratos reservados, oportunidades de adjudicación directa y apoyo dedicado de la SBA.
Requisitos clave para verificarPara empresas ubicadas en Zonas Comerciales Históricamente Subutilizadas que emplean a personas que viven allí. Las empresas certificadas compiten por contratos reservados HUBZone y reciben una preferencia de precio en algunas competencias abiertas.
Requisitos clave para verificarPara empresas de propiedad y control mayoritario de veteranos con discapacidad relacionada con el servicio. Los contratos reservados SDVOSB aplican en todo el gobierno, y el VA da prioridad a estas empresas en sus propias compras.
Requisitos clave para verificarPara empresas de propiedad y control mayoritario de veteranos. La certificación VOSB importa sobre todo en el VA, que reserva contratos para empresas certificadas de veteranos.
Requisitos clave para verificarCada requisito de arriba está simplificado. Verifique las reglas completas en la página oficial y considere hablar de su situación con un asesor gratuito de APEX Accelerator antes de solicitar.
Estas son las bases de datos oficiales y gratuitas. Entre todas puede ver qué está abierto a licitación hoy, qué planean comprar las agencias, quién le ha comprado qué a quién, y qué contratistas principales necesitan subcontratistas.
El listado oficial de licitaciones federales abiertas de más de $25,000. Filtre por sus códigos NAICS y tipos de contratos reservados, y guarde búsquedas para recibir alertas.
Las agencias publican lo que esperan comprar en el año siguiente, incluyendo oportunidades previstas para pequeñas empresas — una forma de ver el trabajo antes de que se publique.
El directorio de la SBA donde compradores y contratistas principales buscan pequeñas empresas. Su perfil se construye con su registro de SAM.gov — la SBA lo explica en su página «How to win contracts».
Oportunidades de subcontratación publicadas por contratistas principales que buscan socios de pequeña empresa — un primer contrato muy común.
El registro de adjudicaciones de contratos federales. Investigue qué agencias compran lo que usted vende, cuánto pagan y quién gana.
Datos de gasto federal con búsqueda — útil para detectar tendencias, agencias objetivo y los contratistas principales a los que vale la pena acercarse.
Las agencias pesan mucho el desempeño previo, un círculo vicioso para quien empieza. La subcontratación es la vía de entrada estándar: los grandes contratistas principales de contratos federales importantes están obligados a planificar subcontratación con pequeñas empresas, así que buscan activamente socios capaces.
Encuentre oportunidades en SubNet de la SBA, investigue a los contratistas principales de su industria en FPDS y USAspending, y envíeles su declaración de capacidades. Una o dos temporadas de trabajo como subcontratista construyen el historial — y las relaciones — que después ganan contratos principales. Unirse con otras pequeñas empresas para ofertas conjuntas funciona igual.
El gobierno federal no es el único comprador — los estados, condados, ciudades, distritos de transporte y empresas públicas de servicios compran los mismos bienes y servicios, normalmente en compras más pequeñas y rápidas que son excelentes primeros contratos. La mecánica es distinta de la federal: no existe SAM.gov — se registra gratis en el portal de licitaciones de cada gobierno, y muchos estados tienen su propia certificación de pequeña empresa con ventajas reales al licitar.
California es un buen ejemplo: el estado busca gastar 25% de los dólares de contratos con pequeñas empresas certificadas y 3% con empresas de veteranos con discapacidad, las pequeñas empresas certificadas reciben una preferencia de 5% en las licitaciones estatales (con un incentivo DVBE de hasta 5%), y las agencias pueden adjudicar contratos entre $5,000 and $249,999 directamente mediante un proceso simplificado reservado para empresas certificadas. La certificación es gratuita a través del Department of General Services en Cal eProcure, y muchas agencias públicas de California la reconocen.
Por ahora, las fichas de portales verificados de abajo se muestran en inglés.
Register free, browse the California State Contracts Register, set bid alerts, and apply for the state's SB and DVBE certifications — the state-level equivalent of SAM.gov.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteThe state's free Small Business and Disabled Veteran Business Enterprise certifications, including SB-PW for public works — the key that unlocks the state's bid preference and streamlined awards.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteThe small business front door for California transportation contracting — certifications recognized, upcoming solicitations, and district small business staff.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteSmall business participation goals, the free ConnectHSR vendor registry, and workshops for one of the state's largest construction programs.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteThe Sacramento utility's vendor portal plus its SEED incentive program for local small businesses, with a goal of awarding at least 20% of eligible contracts to SEED vendors.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteVendor registration and the county's electronic bidding portal for goods, services, and construction.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteCity bidding through the eBid portal, plus contract and supplier information for city purchases.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteVendor registration on the county's bids&tenders system for automatic notice of bidding opportunities.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · FuenteTransit district contracting for construction, professional services, maintenance, and supplies through the PlanetBids vendor portal.
Abrir página oficialVerificado 2026-07-21 · Fuente¿Está en otro estado? La oficina de compras de su estado tiene un portal similar, y su APEX Accelerator local cubre la contratación estatal, de condados y de ciudades en todo EE. UU. — gratis. Pronto habrá más estados verificados.
Listados estatales y locales verificados contra el sitio oficial de cada organización. Última revisión: July 2026 — confirme los detalles vigentes en las páginas oficiales.
La contratación pública tiene curva de aprendizaje, y hay asesores financiados específicamente para acompañarle. Todo esto es gratis.
La red de referencia para ayuda en contratación pública (antes Procurement Technical Assistance Centers). Los asesores ayudan con el registro en SAM.gov, certificaciones, búsqueda de licitaciones, declaraciones de capacidades y revisión de propuestas — para contratación federal, estatal y local. Encuentre el centro que atiende su área y agende una sesión.
Encuentre su APEX AcceleratorSu oficina de distrito de la SBA ofrece talleres de contratación y puede conectarle con los especialistas de compras de la SBA, incluidos los Procurement Center Representatives que abogan por las pequeñas empresas dentro de las oficinas de compras federales.
Asistencia de contratación federal de la SBAPara los fundamentos del negocio detrás de una buena oferta — precios, flujo de caja, capacidad — las redes de asesores gratuitos pueden ayudar, y en este sitio las listamos por estado.
Abrir el buscador de Ayuda gratuitaRegistrarse en SAM.gov, crear su perfil de empresa y solicitar las certificaciones de la SBA es siempre gratis. Las compañías que cobran por «registro» o «certificación garantizada» no son el gobierno. Si quiere ayuda, use un APEX Accelerator gratuito o un socio de recursos de la SBA.
Esta página independiente resume guías públicas del gobierno. Las metas, los montos y las reglas de los programas cambian — verifique todo lo que use contra las páginas oficiales de abajo antes de tomar decisiones de negocio.
Este sitio no está afiliado ni respaldado por la SBA, SAM.gov, los APEX Accelerators ni ninguna agencia de gobierno, y nada aquí decide si una empresa puede recibir una certificación o un contrato. Solo las agencias oficiales toman esas decisiones.